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创业故事从57元到百万的小本创业故事

10-08 发布 220 次浏览 创业投资 信息编号:134

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创业故事从57元到百万的小本创业故事,创业故事:来自于-的故乡四川广安,谈-有着明显的四川人特征,个头不高,但壮实,浑身充满力量。他骨子里对-无限崇拜,接受采访时多次引用-的名言:发展才是硬道理。今年38岁的谈-,闯荡-已整整26年。57块钱在汉正街从头再来兄弟姊妹8个,谈-排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈-离家出走了。他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃-砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈-24岁。1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。谈-说,“还好慢慢撑过来了。卖钢丝球和卖葱是一个道理12 岁离家出走后,谈-曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。 哥俩到市场后,分开选了摊位。谈-以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈-并不知道这是“薄利多销。谈 -最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈-卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。"你虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的。出奇招过时商品卖出好价钱在 汉正街站稳脚跟后,谈-的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多 商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈-没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃的生产厂家,进 行实地考察。玩具往往是“一阵风。此时,“跳跳娃在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格。谈-认为,趁便宜 进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?但 谈-有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了 “跳跳娃,而“跳跳娃在二-市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈-有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈-在最短时间 内赚得比谁都多。教人做生意留住核心客户在谈-的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富。不管谁到店里来打货,谈-总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当。他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低他常常挂在嘴边的话是,,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户。对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打-对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。规模经营要做就做总-汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家。同是做礼品,谈-希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商。“目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的。仅在去年圣诞节期间,谈-的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万。因为规模优势,谈-的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总-。拿到总-权才是他最大的“王牌。由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。谈-还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。。开平创业投资发布。
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